亞馬遜變體(又稱父/子關系)是彼此關聯的一組商品。良好的變體關系商品信息可讓買家根據不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性),通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。例如,想要搜索短袖T恤的買家可能會在商品詳情頁面中點擊查看具有三種尺寸(小號、中號、大號)和三種顏色(藍色、紅色、黑色)的T恤。買家不需要查看所有可能的顏色和尺寸組合,而可以先選擇想要的尺寸,然后從所提供的三種顏色變體中選擇所需的顏色。

亞馬遜變體有什么作用?

1.產品排名

在亞馬遜上,有變體的產品屬性相對比沒變體的多,在一定程度上會增加產品的曝光率,從而使Listing的排名會增加。那要如何設置產品的變體呢?一般情況下會設置5-8個變體為宜,同時設置的時候,要注意來一個價格差,不要每個價格都相同,比如設置一個最低價格,設置一個最高價格,然后兩者取平均設置中間價格。


2.亞馬遜變體使得評論最大化

比如你的產品有3款顏色,那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色,其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。賣家在推新品的時候都需要review來提升轉化率,這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

3.亞馬遜變體增加購買轉化率

流量是一個產品必不可少的資源,變體可以讓消費者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到不同的消費者,為產品引入更多的流量,同時變體也可以增加消費者在產品頁面的停留時間,每增加一秒的瀏覽,其購買幾率可能也就增加了一些。

4.上新品榜單

當你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了,流量很少,并且很難再將其排名推上去,這時你可以做一個全新listing,然后合并在一起做一個變體,把之前的listing庫存調零,然后開始按照新品來推,由于已經積累了review和Q&A,很容易就能上新品榜單,使用這個方法需要注意的是,最好兩個listing是同類產品,否則review不符合也很難提升轉化率。